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小家电网络营销——跟随三只蜘蛛的脚步

2017-01-17| 文章来源: 互联网|

摘要: 加湿器、酸奶机、打蛋器、面包机…………这些小家电不像电脑冰箱空调那样为人注意,后者国内国际大品牌太多,厮杀也是激烈。根据前瞻产业研究院的数据,2015年上半年,小家电中,电饭煲销售占比为22%,电压力...

加湿器、酸奶机、打蛋器、面包机…………这些小家电不像电脑冰箱空调那样为人注意,后者国内国际大品牌太多,厮杀也是激烈。

  根据前瞻产业研究院的数据,2015年上半年,小家电中,电饭煲销售占比为22%,电压力锅销售占比为17%,电磁炉销售占比为17%,电水壶销售占比为13%,豆浆机销售占比为12%,榨汁机销售占比为10%,料理机销售占比为9%

  数据参考来源于前瞻产业研究院《2016-2021年中国小家电行业产销需求与投资预测分析报告》

    相对于大家电属于家庭耐用消费品、更新换代慢等属性,小家电除了实用性之外,还因为体积小、操作简单、交互性强等特点,在智能化时代的产品个性化、娱乐化等3C属性被重新激活,让很多中国家庭和消费者对于小家电产生了边用边玩的全新使用体验,这有望给原本市场零散、规模小、实力弱的小家电产业注入新活力。其实,中国的小家电市场是一个充满活力的产业,其启动步伐远早于大家电产业。

  不过,过去多年来,缘于行业进入门槛低、品类多、换代快、投资少,单个企业的规模难以做大,因而小家电在知名度和影响力上难以与大家电抗衡,过去10多年来只能在大家电产业的光环下默默成长与发展。

   近年来,不仅小家电产业的阵营规模快速扩大,而且依托小家电成长起来的品牌美的、苏泊尔、九阳、爱仕达、飞利浦等企业也在快速成长,在家电市场领域形成一股独特的新兴力量。

    国内家电业早已进入一个品牌制胜的时代。不过,在小家电企业诸多企业纷争的背景下,能够进入主流渠道的还是少数。互联网普及之后,网购成为小家电产品快速成长的可体温床,虽然一些杂牌小家电可以借网络浑水摸鱼,但是消费者的品牌意识强化,使得不知名品牌的生存越来越困难。

  从营销通路建设上看,小家电已形成线上线下两条明显的发展通道。以抽油烟机为例,奥维咨询(AVC)监测数据显示:今年上半年抽油烟机销售额达到125亿元,其中线上销售11亿元,占比例仅为8.8%。但是增涨幅度却是不同,线下增幅有所回落,而线上增长达到64%

  在营销网络构建上,传统线下渠道已经在全国形成了一批专业的小家电代理商、经销商,并在国美、苏宁等连锁卖场体系中占据了重要比例。而线上渠道主要集中在平台型天猫和自营式的京东、苏宁易购、国美在线等主流网上渠道。

  从市场需求和热点来看,小家电在严峻的水资源和空气环境现状,催生了净水机和空气净化器两大产品巨大的市场需求热点,促使双净市场以及以智能化高端化的产品比重明显上升。其他一些具有创新点的小家电产品,也会逐渐受到用户的青睐。

在小家电产业发展迅速的同时,也暴露出较多的问题:如安全实用性、质量保证、营销服务体系问题多小家电同质化严重,创新能力低行业竞争混乱,价格战频繁等。因此,小家电企业要树立品牌价值观,注重产品的创新,积极进行技术开发,调整质量与利润的关系,注重售后服务体系的建立。

而营销是需要技术的,如果一开始就不注重小家电的网络营销,之后的道路只会越来越难。这些对于深圳市三只蜘蛛网络营销培训公司来说都不是事,只要 能坚持做网络营销,那小家电的市场一定会越来越明朗。                              总之,抓住小家电产业单个产品小、介入企业多、整体规模大等特点,借助家电产业智能化的浪潮,小家电产业必然还会在国内市场有一个飞跃式的发展新机会。同样,这对于众多的家电经销商来说,也是一次经营转型和扩张的新机会。

      同时这对于许多小家电企业和品牌也是一个极好的机会,因为潜在发展空间,所以我们更应该抓住机会,没有机会给自己创造机会。在这样的大环境下,我们的企业品牌的营销就显得尤为重要,客户看不到你,那你的企业怎么会有成交量,小家电在电商平台只会越做越好,这些小家电企业现在最需要做的就是蓄势待发,养精蓄锐,跟着深圳市三只蜘蛛网络营销公司一起,把线上平台弄起来,把品牌宣传起来,只有小家电的网络营销做好了,那么未来,才能有更大的市场,才能站得住脚。

 

 

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