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家教培训机构怎样建立

2018-05-11| 文章来源: 互联网|

摘要: 下面给大家介绍下家教培训机构怎样建立,希望可以帮到您哦!很多时候我在和一些教育培训机构当中负责招生的老师沟通,我们都一致认为,招生团队当中的员工,一定要选好合适这个岗位的人来担当。只有有思想的人,才愿...

   下面给大家介绍下家教培训机构怎样建立,希望可以帮到您哦!

  很多时候我在和一些教育培训机构当中负责招生的老师沟通,我们都一致认为,招生团队当中的员工,一定要选好合适这个岗位的人来担当。只有有思想的人,才愿意在这个事业当中去做好,去做下去。因此,对于人才的吸收,就是在招生团队组建初期,需要去鉴别的工作重心。

  那么,当你作为一个教育培训机构负责招生团队工作建立的主管时,该怎样组建一支适合自己教学培训机构的招生团队呢?下面,我就通过在网上看到的三点要求,来和广大的老师们一起来了解一下。

  教育培训机构如何组建一支招生团队

  A、选人个性要适合、品质要优良。

  如果招生团队是通过直接销售的渠道实现,那么就要求招生人员必须有足够的冲劲与韧性,要真有那种“双脚踏出亿万金”的劲头,因为这种模式的业绩是通过“量大取胜”的。如果招生团队是通过媒体或电话等渠道实现的,那相对来说个性沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合,因为此种方式对学生来说决策过程比较长和困难,需要招生人员具备相应沉稳的性格。也就是说招生人员的个性要适合学校的招生模式。另外我们选人必须要看品质,是否诚实守信?是否具有职业道德?是否有责任心?工作有没有热情?个人品质会决定着团队的质量。

  B、选人要与民办院校的发展阶段要切合。

  处于导入期民办院校的招生团队任务非常重,招生策略一般都是采取的闪电战策略。这个阶段不要求团队人员具备太多的系统知识,但必须有足够的冲劲与热情。处于成长期的民办院校是成长最快的时期,这时候要求团队招生人员有很强的上进心,需要有不断学习新知识的能力,此时应该选择那些不过分注重现实收益、愿意学习改变自己,希望能够伴随民办院校共同成长的人员。处于成熟期的民办院校已经解决了生存和成长的问题,目前需要的是稳步发展,这个时期就要求招生团队的平均年龄稍高一些,从业经验要比较丰富,内部沟通和协调能力要比较强,这样才能更好的适应成熟型的招生团队。

  C、选择有正面思维的人。

  什么样的人具有正面思维呢?举个简单的例子,在北京街头有很多卖水的人,有正面思维的人看到会说:“北京真是个好地方,连水都能卖钱,看样子,在北京能发大财了”。而具有负面思维的人会讲:“北京这个地方,连水都要拿钱买,看样子,在北京很难生存”。优秀的人都是有正面思维的人,所以成功的人永远在找方法,而失败的人永远在找借口。不管在招生过程中我们的处境多么糟糕,一定存在基于现实条件基础上的解决方案,唯一的区别是,只有具有正面思维的人才会去积极寻找解决问题的方法。坚持正确想法的人才会在招生中更有自信,才会用你的真诚感动别人。

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