远离黄章的“初心”魅蓝奔钱而去:产品价格或破2千
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远离黄章的“初心”魅蓝奔钱而去:产品价格或破2千

2018-01-08| 文章来源: 互联网|

摘要: 来源:界面新闻李竞泽9月20日,魅蓝在京举办新品发布会,推出全新手机魅蓝6以及系列周边产品(包括移动电源M20、Flow耳机、魅蓝摄影杂志和航海王定制版魅蓝手机)。与去年几乎月均一场发布会的频率相比,...

  来源:界面新闻 李竞泽

  9月20日,魅蓝在京举办新品发布会,推出全新手机魅蓝6以及系列周边产品(包括移动电源M20、Flow耳机、魅蓝摄影杂志和航海王定制版魅蓝手机)。与去年几乎月均一场发布会的频率相比,进入2017年后的魅蓝显然更低调了。

  虽然在发布会前请来50名“童男童女”到场驻唱,恢复了去年“魅蓝演唱会”的风格,但现场效果和影响力依旧无法和魅蓝之前曾邀请过的巨星现场(逃跑计划、吉克隽逸、沙宝亮、邓紫棋、李荣浩、SNH48、羽泉)划为等号。

  在8月末的魅蓝Note 6发布会上,魅蓝事业部总裁李楠曾笑着解释道:“这场发布会没有邀请演唱嘉宾,并不是不想,是价格没谈拢。”

  进入2017年,魅蓝正经历着不得不做出的内部调整,试着忘记在表面上无比风光的2016年。

  今年5月,魅族宣布组织架构划分为三大部分,黄章亲自挂帅负责魅族事业部,李楠负责魅蓝事业部,杨颜负责Flyme事业部。

  李楠曾告诉界面新闻记者:“魅族更符合黄章的个人初心,就是打造一款他梦想中的手机。而魅蓝的目标是取得商业上的成功,实现市场突破。”

  有数据显示,在魅蓝品牌成立不到3年的时间内,系列产品的累计出货量已达4500万台,不久前刚刚发布的魅蓝Note 6在当天便卖出了20万台。

  虽然成绩喜人,但魅蓝至今从未对外公布过营收情况。查看魅蓝官网,所有在售机型的起售价均低于1200元,均价在800元左右。今年7月末,组织架构调整后的魅族举办了新品发布会,Pro 7系列的起售价为2880元。足以说明魅族和魅蓝在产品上已完全分道扬镳,瞄准了各自的细分市场。

  最近半年,魅蓝内部对以往的思路进行了复盘,李楠用“套娃是错的,机海战术也是错的”来形容过去魅蓝在产品上走过的弯路。

  值得一提的是,进入2017年,国产手机厂商纷纷争抢2500~3500元价位档龙头,导致千元机的竞争并不如往年同期激烈,在这两种档位的手机中,魅族和魅蓝都推出了最新的旗舰级产品,但市场反馈却不如竞争对手的产品。

  对此,他曾在采访时表示,魅蓝系列的价格在未来不会设限,将探至2000元档。同样他也在公开场合提到了魅蓝2017年的目标:“把总量撑住,把高通的专利费额外赚出来,再确保公司盈利就行了。”

  组织构架调整后的魅蓝并没有把所有鸡蛋放到同一个篮子里。除了手机,魅蓝要根据“青年良品”的定位做一系列周边产品,其中就包括线下潮牌店。

  李楠在采访时曾表示:“魅蓝一直都在为这件事做准备,因为魅蓝在品牌建立之初就讨论过这个问题,以至于我们的品牌解释叫青年良品,我们不说是青年良品手机。所以整个魅蓝架构的所有层面,都在为这些事做准备,从品牌,到产品,到营销。”

  而这种线下店的模式和小米之家完全不同,是一家围绕年轻人潮流生活的品牌店。

  在李楠看来,这虽然是建店的过程,但在消费者的心智战场上,是做一个关于品牌的品牌。

  在组织架构调整后,魅蓝除手机还先后发布了Flow耳机、移动电源M20甚至是一本摄影杂志。而在魅蓝官网,还销售双肩包、体脂秤、智能手环、路由器等围绕智能家庭、健康甚至是出行的硬件。

  相比魅蓝手机和潮流品牌店,李楠坦言把魅蓝这个品牌做成更难。不过,对于这名常年定居在日本且擅长市场营销战略的总裁来说,魅蓝距离其市场定位中的设定层次还有很长一段路要走。

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