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万元土豪机 真是“人傻钱多”? 纸上谈兵

2018-01-14| 文章来源: 互联网|

摘要: 一部手机的标价超过一万块,美其名曰“奢侈品”,这是不是有点“人傻钱多”的感觉呢?还真别说,真会有“钱多的傻人”来埋单。这也正是这些土豪款的手机“存在即合理”的地方。可是,这样的土豪手机究竟卖点在哪里呢...
一部手机的标价超过一万块,美其名曰“奢侈品”,这是不是有点“人傻钱多”的感觉呢?还真别说,真会有“钱多的傻人”来埋单。这也正是这些土豪款的手机“存在即合理”的地方。  可是,这样的土豪手机究竟卖点在哪里呢?如果只是像普通手机那样卖基础硬件、卖特色功能、卖配置参数的话,在现有产业链的条件下,无论如何都很难卖到上万块钱;如果按照奢侈品的套路卖设计,一个外壳加上一个鳄鱼皮的马甲,就能够提升手机的档次,或许还是太简单了些吧。  还有一个不容忽视的地方,这类手机到底卖给谁?三星也推出过超万元的手机,设计采用了非常传统的、目前几乎看不到的翻盖式,似乎有意塑造“翻盖手机就是高端机”的形象,这个概念很难说是时尚的标准;而国内普通大众可能听都没听说过的8848手机,为了推出万元机,有一段时间甚至还走了传统电视购物的推广路线。在如今网络盛行的年代,品牌厂家推广还是20年前的招数,这个真让人不好理解——这些因素结合起来看,消费人群很难说有多高端、多时尚:用这些手机的人群总有点时尚不起来的感觉,难道都是“人傻钱多”的“暴发户”吗?  或许,“百思不得解”不是最重要的;重要的是,中国的市场实在是太大了,你不埋单就会有别人埋单。而且,国内的手机消费始终有一点难以阻挡的趋势,就是消费者过度消费、品牌厂家不断推新品,手机更新换代之快、换机之疯狂,绝对是欧美手机消费者所不能比拟的。总会有一波到另一波热衷于追求高端的消费者,“人傻钱多”也就不足为怪了。8848标价万元的手机两年内卖出了20多万台,平均每个月一万台左右,体量不大,全靠“土豪们”支撑。  但真把手机当成奢侈品来做,绝对不会那么容易。首先,有没有奢侈品的基因?如果要按照奢侈品的模式走,恐怕就得不断烧钱了,8848手机靠着高价利润把现在的小日子过得有滋有味,可一旦进入奢侈品层面,玩法就不同了;其次,手机毕竟是科技产品,没有高科技基础恐怕难以为继,从诺基亚中诞生、目前快死掉了的Vertu就是例证,传统功能机风格、全无智能机亮点的Vertu手机,动不动卖几万甚至十几万,谁有那么“傻”去埋单?  也许市场真的不缺“钱多的傻人”,但手机如果只是单纯靠万元的高价引爆眼球关注,从而试图成为奢侈品,恐怕真的要把人看傻了……

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