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映客决胜之道:上半场拿下流量 下半场拿下主播

2018-07-03| 文章来源: 互联网|

摘要: 2018年,直播行业从爆发期进入了成熟期,很多主播的人气已经没有了初期的人气增长,业内普遍认为,直播行业人口红利正逐渐消失。直播观察数据显示,近一个月来,全平台的总开播数、直播观看总人气、日均活跃主播...

  2018年,直播行业从爆发期进入了成熟期,很多主播的人气已经没有了初期的人气增长,业内普遍认为,直播行业人口红利正逐渐消失。直播观察数据显示,近一个月来,全平台的总开播数、直播观看总人气、日均活跃主播数、新增总主播数均出现了不同程度的下跌。

  月直播总人气330.9亿,日均活跃主播数为23.9万,这样算下来,全平台平均每个主播每天只有4615人气。

  映客的上半场拿到了流量

  作为直播行业上半场的巨头,映客依靠持续的创新能力和亲民的直播理念迅速地占领市场。根据弗若斯特沙利文的资料,2017年,映客在中国移动端直播平台中活跃主播人数排名第一,收益排名第二,付费用户数排名第二。

  映客能拿到这么多流量,和他首批进入移动直播市场有一定关系。在先发优势的情况下,映客在推广上也略胜一筹。

  首先是那句“你丑你先睡,我美我直播”,顽皮中带了一点痞气,很好的把握到了用户心理:我倒要看看你到底有多美才敢直播。这样一句广告词当年也是刷遍朋友圈。

  其次映客针对社交属性,不断打磨产品,引领行业革新。2016年8月9日3.3.0版本首次更新了附近的直播,而花椒却在2016年10月20日3.8.5版本首次更新了附近的主播功能。虽然陌陌是在2016年4月12日6.7.1版本更新的附近的直播,但是毕竟陌陌当时还是定位在社交,直播领域还不强。不过陌陌的社交平台的大量流量,确实给其直播带来了大量流量。

  2018年6月,映客发布6.0版,正式开启后直播时代,重点发力社交关系:增加“动态”功能,并把“关注”标签移到首页、首位。这两点,都在于增加高频、碎片化的联系纽带。此外,在直播列表卡片、底部导航栏,也增加了“抢红包、PK、多人电台”等多元互动选项。此外,还在直播技术层面进行革新,向旗下主播开放了六人连屏,九人连麦直播权限。本次6.0版本的目标也显而易见:继两微一端之后,映客要打造第三代社交平台。

  映客的下半场拿到了主播

  大主播能够吸引到很高的人气,为平台带来较高的收入。所以有人说直播的下半场重质量,质量确实很重要。上半场由于不断有新观众进入,只要主播坚持下去就有新观众,哪怕只是在聊聊天,人气都可以慢慢上来。到下半场没有新观众入场,必须提升主播质量来留住观众。所以各个平台都在搞“直播 ”的活动,开启了造星计划。映客也通过“樱花女神”“樱花女生”“樱花先生”打造超级IP,刺激UGC优质内容。各种造星计划提高主播的质量,却增加了新主播的进入门槛。

  但是为什么映客的主播数量却在大幅增加呢?直播观察数据显示,近期大量主播进入映客平台。

  近一个月,映客5800人日活主播,15.6亿的月总人气,平均每个主播每天8965人气,远远高于行业平均的4615人气。而花椒4326人气更是低于平均。其它移动直播平台就更可怜了。平均人气较高,在长期发展后老主播跳槽或者离开直播圈,新主播分流出来的人气同样较多。

  其实每个平台的都是有客户粘性的。用户看直播并不只是关注某一个人,一般会关注三四个主播。毕竟有时候这个主播直播的时候另一个不播,穿插着看才能满足基本需求。一个大主播跳槽只会挖走部分粉丝,并不能带走全部的粉丝。斗鱼直播的小智和小漠跳槽到全民直播后,并没有带走所有粉丝,反而成就了东北大鹌鹑、大司马等人。正是因为这些造星计划让他们有了成为大主播的能力,也是因为不断变换的内容需求,让其有了机会。

  但是同样享受造星计划的某些主播,并没真正火起来。观众的选择是随机性的,如果一个平台想要持续发展,不管是游戏直播还是泛娱乐直播,都必须长期吸纳更多类型的主播,这些最开始为了兴趣或者社交需求的新主播。

  映客通过前期的流量优势,吸纳了更多的新主播,让更多观众的附近有了主播,有了社交目标。这些新主播会吸引更多的用户,为其在泛娱乐的下半场稳定现有地位。

  据市场消息,映客将于6月27日在港开启路演,预计7月中旬正式上市。

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